高低床经销商貌似减少了门店的高低床销量,但是作为利益天平的两端,厂商也会利益均分,不会去大量争夺各地门店的销售业绩,因为只有扩大终端销量,才能造成大河满、小河溢的丰盈局面。
其实,高低床经销商在发挥他们前期这一组织功能的同时,也是扮演了团购之后线下运输、服务的角色,只不过高低床中间的行销环节采取的模式是统一集中式的购买,减少了单个单个客户上专卖店的选购。
高低床厂商和经销商的角色在变,但是厂商和经销商唯一不变的轴心——争夺墟市份额,没变,因为这是支撑高低床厂家和经销商生存下去的物质基础。文章来源高低床http://www.wenxuanjj.com/。
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