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学生床销 售员初次拜访顾客往往不可能成功交易，学生床销 售员一次约见就成功交易的情况少之又少。因此，学生床营销人员应当致力于建立顾客对产品的信心，以使其留下深刻印象，为以后的成交铺平道路。
另外即使初次拜访顾客就有可能成功交易也必须建立顾客对学生床销产品的信心，这是其下决心购买的前提条件。学生床销 售员在和客 户进行第一次接触时，必须准备充足的资料，令他由信任公 司到依赖学生床，才能逐渐地拉近销 售与消费之间的认识差距，有效掌握销 售卖点，更容易达到销 售目标。
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